DLA DEWELOPERA
STRATEGIA I MARKETING, KTÓRE SPRZEDAJĄ.
W NIERUCHOMOŚCIACH NAJPIERW SPRZEDAJE SIĘ SPOSÓB MYŚLENIA O INWESTYCJI.
DOPIERO POTEM SAM PROJEKT.
-
półtorej dekady doświadczenia na rynku nieruchomości
-
kreacja rozpoznawalnych marek na mapie Poznania
-
obsługa klienta w standardzie premium
MARKETING
STRATEGIA
SPRZEDAŻ
wprowadzenie inwestycji na rynek (nazwa, logotyp, KV, materiały sprzedażowe oraz marketingowe)
wykonanie strony internetowej, landing page
komunikacja marki (social media, artykuły sponsorowane, działania PR)
analiza projektu i konkurencji
ustalenie strategii sprzedaży
i kreacja charakteru inwestycji
wdrożenie rekomendowanych działań
organizacja biura sprzedaży we wskazanej lokalizacji
zdalna obsługa sprzedaży
przygotowanie materiałów sprzedażowych
POROZMAWIAJMY!
MARKETING
Deweloperzy rzadko ustępują konkurencji dlatego, że mają słabszy produkt.
Znacznie częściej dlatego, że rynek nie dostał wystarczająco precyzyjnego powodu, by zobaczyć w nim więcej niż kolejną ofertę.
W ESTATE POINT marketing deweloperski zaczyna się właśnie tutaj. W miejscu, w którym strategia musi zyskać język, marka właściwy ton,
a inwestycja formę obecności, która ma sens rynkowy.
Nasza przewaga nie bierze się z teorii.
Bierze się z pracy z deweloperami, z prowadzenia biur sprzedaży i z rozmów z klientami, którzy codziennie pokazują, co naprawdę buduje wartość projektu, a co tylko ją pozoruje.
MARKETING DEWELOPERSKI
to moment, w którym założenia inwestycji zaczynają być czytelne dla rynku.
Na etapie planowania projekt bywa już dobrze przemyślany biznesowo, architektonicznie i sprzedażowo. Wciąż pozostaje jednak pytanie, w jaki sposób przełożyć te założenia na komunikację, która będzie spójna, wiarygodna i adekwatna do odbiorcy.
Właśnie w tym miejscu zaczyna się nasza rola. Pomagamy uporządkować sposób, w jaki inwestycja jest nazywana, pokazywana i rozumiana. Tak, by kolejne elementy marketingu nie powstawały osobno, lecz budowały jedną całość.
Kolejne potrzeby pojawiają się naturalnie.
Dobrze, gdy odpowiada na nie spójny system.
Najpierw potrzebujesz przełożyć założenia strategiczne na język marketingu. Nazwać to, co w inwestycji najważniejsze. Ustalić kierunek komunikacji. Dopasować go do grupy docelowej i do miejsca, jakie projekt ma zająć na rynku.
Kolejnym krokiem staje się zbudowanie tożsamości projektu. Nazwy, logotypu, key visuala i języka marki, który będzie spójny z charakterem inwestycji, jej lokalizacją, standardem i ambicją.
Potem przychodzi moment na obecność cyfrową. Dla jednych projektów właściwym rozwiązaniem będzie rozbudowana strona tworzona indywidualnie.
Dla innych dobrze zaprojektowana strona oparta na firmowym szablonie.
Czasem najważniejszy okaże się landing page, zwłaszcza jeśli celem jest szybkie uruchomienie komunikacji i zbieranie kontaktów jeszcze przed pełnym startem sprzedaży.
Z czasem coraz większego znaczenia nabierają materiały, które wspierają prezentację inwestycji. Nie tylko porządkują ofertę, ale też pomagają przeprowadzić klienta przez najważniejsze informacje. Właśnie wtedy potrzebne stają się foldery, karty mieszkań, standardy wykończenia, prezentacje sprzedażowe czy materiały do biura sprzedaży.
W kolejnym etapie rośnie znaczenie regularnej obecności marki w rynku. Social media, content i komunikacja inwestycji zaczynają pracować na rozpoznawalność, ton marki i jakość codziennego kontaktu z odbiorcą.
Całość zyskuje pełną wartość dopiero wtedy, gdy wszystkie te obszary zaczynają współbrzmieć. Strona, materiały, komunikacja i działania marketingowe powinny prowadzić klienta w tym samym kierunku, a nie opowiadać o inwestycji na kilka różnych sposobów.
SOCIAL MEDIA
TOŻSAMOŚĆ INWESTYCJI I KOMUNIKACJA.
Dobrze zbudowana marka inwestycji porządkuje sposób jej odbioru. Nie chodzi wyłącznie o estetykę, ale o precyzję. O to, by nazwa, logotyp, key visual i język komunikacji razem tworzyły właściwe skojarzenie z projektem i od początku budowały jego pozycję.
W ESTATE POINT opracowujemy te elementy w odniesieniu do realnego kontekstu inwestycji. Jej lokalizacji, architektury, poziomu cenowego i grupy docelowej. Dzięki temu marka nie jest ozdobnym dodatkiem, lecz narzędziem, które pomaga inwestycji wybrzmieć w odpowiedni sposób.
W projektach premium szczególnego znaczenia nabiera ton komunikacji.
Powinien być wyważony, charakterystyczny i adekwatny do jakości oferty. W projektach mniejszych równie ważna staje się czytelność, trafność i dobre dopasowanie do potrzeb konkretnego klienta.
W obu przypadkach liczy się to samo: spójność, wysoka jakość i znajomość rynku nieruchomości.
STRONY INTERNETOWE I LANDING PAGE.
Strona internetowa inwestycji często staje się pierwszym miejscem, w którym klient porządkuje swoje zainteresowanie projektem. To dlatego jej rola wykracza daleko poza samą obecność online.
Projektujemy zarówno strony tworzone indywidualnie, jak i rozwiązania oparte na firmowym szablonie. Przygotowujemy też landing page do zbierania kontaktów, szczególnie tam, gdzie potrzebna jest sprawna komunikacja przedsprzedażowa.
Dobór rozwiązania zależy od potrzeb projektu. Inwestycje premium wymagają bardziej autorskiej formy i mocniej zbudowanego doświadczenia marki. Mniejsze realizacje potrzebują z kolei rozsądnie zaprojektowanej, skutecznej obecności, bez nadmiaru środków. Jedno i drugie ma sens, jeśli wynika z realnej sytuacji inwestycji.
Nasze doświadczenie sprzedażowe pomaga nam dobrze rozumieć, jakich informacji klient szuka na stronie, w jakiej kolejności ich potrzebuje i co ułatwia mu wykonanie kolejnego kroku. Dzięki temu projektujemy nie tylko estetyczne witryny, ale miejsca, które porządkują ofertę i wspierają decyzję zakupowe.
MATERIAŁY MARKETINGOWE I SPRZEDAŻOWE.
W nieruchomościach materiały sprzedażowe rzadko pełnią wyłącznie funkcję reprezentacyjną. Dobrze przygotowane pomagają uporządkować ofertę i wzmacniają jakość spotkania z klientem.
Przygotowujemy foldery, ulotki, banery na teren budowy, komplety materiałów do biura sprzedaży, karty katalogowe mieszkań, standardy wykończenia, wizytówki, teczki, prezentacje sprzedażowe oraz copywriting sprzedażowy.
Każdy z tych elementów powinien być częścią większej logiki komunikacji, a nie osobnym bytem. To obszar, w którym bardzo mocno pracuje nasze doświadczenie z rynku nieruchomości. Wiemy, jakie pytania pojawiają się podczas prezentacji. Rozumiemy, które informacje klient chce mieć pod ręką i co pomaga mu lepiej ocenić ofertę. Dzięki temu materiały nie zatrzymują się na estetyce. Zaczynają realnie wspierać sprzedaż.
SOCIAL MEDIA I KOMUNIKACJA MARKI INWESTYCJI.
Dziś obecność inwestycji w social mediach wpływa nie tylko na widoczność, ale również na sposób, w jaki marka jest odbierana. To przestrzeń, w której klient może wyczuć charakter projektu, jego ton i poziom komunikacji.
Tworzymy content dla inwestycji takich jak Perfumiarnia w Parku Wilsona, Kamienica Wiedeńska czy Cornette Residence. Od lat prowadzimy też komunikację dla Agrobex i WTJ Home Gwiazdowo. To doświadczenie pozwala nam pracować zarówno z markami premium, jak i z projektami, które wymagają bardziej codziennego, bliższego języka.
Każdą komunikację opieramy na analizie rynku, rozmowach z działem sprzedaży i pomyśle kreatywnym, który pozwala marce wyjść poza przewidywalność. Dzięki temu social media nie są dodatkiem do oferty, ale jej żywym, konsekwentnie rozwijanym wymiarem.
MARKETING 360 STOPNI.
Najwięcej zyskują te inwestycje, w których wszystkie elementy komunikacji są ze sobą logicznie powiązane.
Strategia znajduje rozwinięcie w marce.
Marka prowadzi stronę internetową.
Strona współgra z materiałami sprzedażowymi. Social media i content wzmacniają obecność projektu w rynku.
Właśnie tak rozumiemy marketing 360 stopni. Jako system działań dopasowany do inwestycji, jej skali, etapu i odbiorcy. Nie jako zestaw przypadkowych narzędzi, lecz jako uporządkowaną obecność rynkową.
POROZMAWIAJMY O TWOJEJ INWESTYCJI.
Jeśli szukasz partnera, który rozumie nieruchomości z perspektywy komunikacji, sprzedaży i realnych oczekiwań klienta, porozmawiajmy.
Pomożemy Ci ułożyć marketing Twojej inwestycji w sposób spójny, dojrzały i adekwatny do jej ambicji.